Funnel

El funnel o embudo de venta hace referencia a los pasos que da un cliente hasta realizar una determinada acción específica. Es una herramienta muy poderosa en el Marketing Online.

Hay distintos pasos en el funnel o embudo de conversión que se pueden dividir de la siguiente manera:

TOFU: Top of the funnel
Es el primer paso en el embudo. Aquí el usuario está buscando información.
En este paso por ejemplo podemos comenzar con un  Video o artículo, con estrategia de generación de contenido para generar branding

MOFU: Middle of the funnel
En esta parte del funnel el usuario ya conoce, a vos y a otras opciones y está evaluando.
Aquí puede ofrecerse un Lead Magnet sencillo, contenido gratuito que se ofrece a cambio de datos personales, para que el usuario lo elija y sigas avanzando en el embudo.

BOFU: Botom of the funnel
El usuario ya te conoce y ya está listo para realizar una conversión
Ya aquí realizamos anuncios de venta y de retargeting, mostramos los anuncios a personas que hayan interactuado en los pasos anteriores o que se hayan contactado, en busca de concretar la conversión o venta.

Ahora te quiero ampliar y compartir ejemplos de funnels o campañas que puedes aplicar en Facebook para que entiendas un poco más de que se trata esto del funnel:

Funnel para captar seguidores:

Opción “a”:

– La persona ve un anuncio para visitar un sitio web

– El usuario visita el sitio web

– El usuario hace “me gusta”en la página y el buen contenido

Es una manera de captar seguidores sin pagar una campaña de captar “me gusta”

Opcion “b”:

  • La persona ve un anuncio con promesa para seguir en página de Facebook o perfil de Instagram
  • El usuario sigue en la página o perfil

    Funnel para captar leads (datos personales)

Opción “a”:

  • La persona ve un anuncio para contactar por Whatsapp
  • El usuario hace click y se contacta por Whatsapp

Opción “b”:

  • La persona ve un anuncio para descargar algo de manera gratuita, como por ejemplo un artículo, E-Book, cupón, etc
  • El usuario hace click en la landing page o web y deja sus datos personales
  • El usuario accede a una página de gracias con las indicaciones para acceder al “regalo”

    Funnel para vender a tráfico frío
  • La persona ve un anuncio de venta de nuestro producto o servicio
  • El usuario hace click en el anuncio
  • Al usuario le interesa y compra

    Funnel de Retargeting
  • El usuario visita un sitio web y ve un producto
  • El usuario ve en su Facebook o Instagram un anuncio del producto que vio en la web
  • El usuario clickea en el anuncio y regresa a la página web
  • Al usuario le interesa y compra

    Funnel para promoción a seguidores
  • La marca publica la promoción de forma orgánica (no paga publicidad) y no recibe ventas
  • La marca hace un anuncios solo para seguidores
  • Los seguidores ven el anuncio y aprovechan la promoción/oferta
  • Recordemos que las publicaciones orgánicas no se muestran a todos nuestros seguidores, sino a una parte de ellos dependiendo espacios, demanda y demás en Facebook e Instagram

    Funnel de oferta
  • La marca crea una campañas por cierta cantidad de días
  • La marca va cambiando los anuncios diariamente
  • El público que ve los anuncios se interesa y accede a la promoción

    Funnel Retargeting de E-mail MKT
  • Un grupo de usuarios hace click en un enlace de venta de e-mail recibido por la marca
  • La marca crea una campaña para que automáticamente todos los usuarios que hacen click en ese enlace vean un anuncio

    Funnel Retargeting de acciones sociales
  • Un usuario vio mas de cierto porcentaje de un video en Facebook
  • A ese mismo usuario le mostramos un video de venta relacionado con ese video que vio.

Optimizar el funnel de conversión te va a permitir incrementar las ventas

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Abrir chat
1
Hola, en que te puedo ayudar?
Powered by